El Ejecutivo Comercial y Líder de Equipo será responsable de la gestión y expansión de la cartera de clientes, así como de liderar y motivar a un equipo de ventas. Este rol combina la responsabilidad de alcanzar metas de ventas personales y de equipo, a través de la identificación de oportunidades de negocio, la presentación de soluciones, y el cierre de acuerdos comerciales. Además, el Ejecutivo Comercial supervisará el rendimiento del equipo, proporcionará coaching y desarrollará estrategias para maximizar el éxito colectivo.
Responsabilidades:
- Gestión de Ventas Individuales:
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Mantener relaciones sólidas con los clientes actuales y garantizar su satisfacción.
- Presentar y negociar productos o servicios de la empresa, cerrando ventas exitosamente.
- Cumplir y superar los objetivos de ventas individuales.
- Liderazgo de Equipo:
- Supervisar, motivar y apoyar a un equipo de representantes de ventas (SDR).
- Establecer metas de ventas para el equipo y monitorear su progreso.
- Proporcionar coaching y capacitación continua para mejorar el desempeño del equipo.
- Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y positivo, enfocando al equipo en la satisfacción del cliente y el logro de objetivos.
- Estrategia y Planificación:
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de la empresa.
- Analizar las tendencias del mercado y la competencia para ajustar las tácticas de ventas.
- Colaborar con otros departamentos para alinear las estrategias comerciales con los objetivos generales de la empresa.
- Gestión Operativa:
- Monitorear y gestionar el uso de CRM por parte del equipo, asegurando la precisión en los registros de clientes y prospectos.
- Preparar y presentar informes de rendimiento de ventas del equipo a la gerencia.
- Asegurar una transición fluida de los clientes al equipo de atención al cliente o implementación.
Requisitos
- 3 a 5 experiencia previa en posición similar
- Habilidades de liderazgo
- Habilidades de comunicación.
- Conocimiento de Servicios tecnológicos.
- Manejo de CRM como HubSpot, Zoho, etc.
- Capacidad de análisis para interpretar datos de ventas y hacer recomendaciones estratégicas.
Competencias Deseadas
- Liderazgo y coaching.
- Proactividad y toma de decisiones.
- Capacidad para gestionar el cambio.
- Orientación al cliente y trabajo en equipo.
Especificaciones del trabajo:
- Requisitos de idioma: Ningún requisito en Particular
- Tipo de empleo: Tiempo completo
- Inicio del empleo: 16 Septiembre 2024
- Duración del empleo: Indefinido
- Ubicación del trabajo: Aguascalientes o Guadalajara
- Rango Salario base: 18,000 MXN – 20,000 MXN Mensual
- Contacto: hr@novastratics.comTop of Form